Πως να επιλέξουμε την κατάλληλη εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ

Πολλοί έχουνε επικοινωνήσει μαζί μου ζητώντας περισσότερες πληροφορίες για το δικτυακό μάρκετινγκ, εκδηλώνοντας την επιθυμία τους να ξεκινήσουν μια καινούργια επιχειρηματική δραστηριότητα. Η ερώτηση που μου τέθηκε τις πιό πολλές φορές είναι εξής: "Ποια είναι η πιο κατάλληλη εταιρεία να επιλέξω, έτσι ώστε να έχω και τις περισσότερες επιτυχίας στο δικτυακό μάρκετινγκ;"

Πριν απαντήσω θα πρέπει να γνωρίζετε ότι δεν υπάρχει εταιρεία, την οποία αν την επιλέξετε θα γίνετε σίγουρα εκατομμυριούχοι. Αν πιστεύετε κάτι τέτοιο τότε είστε αφελής. Αυτό όμως που μπορώ να σας ζητήσω είναι να υποβάλετε στον εαυτό σας τις πιο κάτω ερωτήσεις. Από τις απαντήσεις που θα πάρετε θα να μπορέσετε να λάβετε σωστές αποφάσεις όσο αφορά της πιο κατάλληλης για σας εταιρείας, έτσι ώστε να επενδύσετε όσο πιο ακίνδυνα γίνεται τον χρόνο και τα χρήματα σας

1. Πόσο καιρό υπάρχει η εταιρεία;
Εάν αυτή είναι μια εταιρεία που μόλις ξεκινά, ψάξτε για σημάδια οικονομικής σταθερότητας. Έχουν αρκετά κεφάλαια ώστε να ανταποκριθούν στις υποσχέσεις που δίνουν; Σημειώνω απλά ότι 90% από όλες τις εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ αποτυγχάνουν στα 2 πρώτα χρόνια ζωής. Δεν θα θέλατε λοιπόν να επενδύσετε σε κάτι που σύντομα δεν θα υπάρχει να σας ανταμείψει! Από την άλλη, οι γνωστές μεγάλες εταιρείες με πολλά χρόνια ζωής έχουν πια ολοκληρώσει τον κύκλο τους και δεν υπάρχουν ευκαιρίες για να έχετε ικανοποιητικά κέρδη. Η συμβουλή μου: η εταιρεία με την οποία θα ασχοληθείτε θα πρέπει να έχει περίπου 5 χρόνια ζωής! Έτσι θα έχετε όλο τον χρόνο για να αναπτυχθείτε!

2. Ποια είναι η γνώμη του κόσμου για την εταιρεία και τα προϊόντα της;
Αυτό μπορείτε εύκολα να το ανακαλύψετε με την υπηρεσία Google Trends. Απλά πηγαίνετε στο http://www.google.com/trends και αφού πληκτρολογήσετε το όνομα της εταιρείας η τα προϊόντα της, μπορείτε να δείτε σε μορφή γραφικής παράστασης την τάση που υπάρχει στην παγκόσμια οικονομία. Αν αυτή είναι αυξανόμενη, τότε είστε σε καλό δρόμο!

3. Ποιά είναι η οικονομική κατάσταση της εταιρείας;
Είναι πολύ χρήσιμο να γνωρίζουμε την οικονομική κατάσταση της εταιρείας. Πάντα να αναζητάτε τον οικονομικό χάρτη ανάπτυξης της εταιρείας, τα νούμερα πωλήσεων και τους μελλοντικούς στόχους της. Επίσης, να δείτε την ιστορία των πωλήσεων καθ' όλη τη διάρκεια ζωής της εταιρείας. Με άλλα λόγια, πρέπει να υπάρχει η οικονομική ευρωστία, έτσι ώστε να μπορούν να διατηρούν μια σταθερή υποδομή, να προσελκύουν ικανά στελέχη, να χρησιμοποιούν τελευταίες τεχνολογίες - και φυσικά, να καταβάλλουν τις προμήθειες σας!

4. Υπάρχει διεθνής παρουσία της εταιρείας;
Μια εταιρεία για να λειτουργήσει με επιτυχία πρέπει να λειτουργεί σε παγκόσμιο επίπεδο. Πρέπει να σας δίνει την δυνατότητα να επιλέγετε τους συνεργάτες σας όχι μόνο από την χώρα που ζείτε, αλλά και από οποιαδήποτε άλλη χώρα το επιθυμείτε. Ένα διεθνές δίκτυο συνεργατών θα σας αποφέρει σίγουρα περισσότερα οφέλη από το να δραστηριοποιήστε μόνο σε μια χώρα.

5. Υπάρχει πραγματική ανάγκη για το προϊόν που προωθεί ή εταιρεία;
Το προϊόν πρέπει να συμπληρώνει μια πραγματική ανάγκη σε εύλογη τιμή - και θα πρέπει να υπάρχει ένα μεγάλο ανεκμετάλλευτο αγοράς για αυτό. Με άλλα λόγια, θα πρέπει να παρέχει τεράστια αξία, ώστε ο πελάτης είναι ο μεγαλύτερος νικητής. Προϊόντα που καταναλώνονται εύκολα και καθημερινά, είναι ιδανικά για μια δικτυακή επιχείρηση, αφού εύκολα μπορείτε να δημιουργήσετε πιστούς πελάτες που θέλουν να αγοράζουν συστηματικά αυτά τα προϊόντα. Ευχαριστημένοι και τακτικοί πελάτες, είναι η βάση για μια επιτυχημένη δικτυακή επιχείρηση. Και αυτό μπορεί μόνο να βασιστεί πάνω σε ποιοτικά προϊόντα. Πως θα το γνωρίζετε; Απλά δοκιμάστε τα προϊόντα οι ίδιοι πριν ασχοληθείτε με την προώθηση τους!

6. Σας ενδιαφέρουν προσωπικά τα προϊόντα της εταιρείας;
Συνήθως δεν θα τα καταφέρετε καλά σε μια επιχείρηση όταν δεν μπορείτε μπορείτε να συνδεθείτε προσωπικά με τα προϊόντα της. Θα αγοράζατε αυτό το προϊόν οι ίδιοι; Θα το συστήνατε στους φίλους σας ακόμα κι αν δεν πληρωνόσασταν για να το κάνετε; Έχετε δοκιμάσει το προϊόν;

7. Πώς κερδίζετε χρήματα; Μπορείτε να έχετε άμεσο εισόδημα?
Εάν αγοράζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σε χονδρική τιμή και τα πουλάτε σε λιανική (με το κέρδος σας), η επιχείρηση σας πρέπει να έχει ένα ορισμένο ποσοστό κέρδους. Είναι αρκετά υψηλό ώστε να επιστρέψει γρήγορα την επένδυση σας; Είναι το πλάνο αμοιβών ευκολονόητο; Ανακαλύψτε εάν τα ποσοστά κέρδους πληρώνονται στις τιμές λιανικής, χονδρικής, ή σε ένα ποσό που επιλέγεται από την επιχείρηση, βάση της αποδοτικότητας των προϊόντων. Μην κρίνετε την ευκαιρία απλώς από τα φυλλάδια προώθησης. Υποβάλετε ερωτήσεις και σιγουρευτείτε ότι καταλαβαίνετε πότε θα λάβετε τα κέρδη σας. Επίσης, ζητήστε από κάποιον που εμπιστεύεστε και έχει εμπειρία στο δικτυακό μάρκετινγκ να αξιολογήσει πώς τα χρήματα θα εισρεύσουν στο λογαριασμό σας.

8. Προσφέρεται από την εταιρεία κάποια εκπαίδευση ή άλλα χρήσιμα εργαλεία υποστήριξης;
Δεν μπορείτε να κάνετε κάτι που δεν ξέρετε, έτσι σιγουρευτείτε ότι έχετε πρόσβαση σε εισαγωγική αλλά και σε συνεχόμενη εκπαίδευση. Σιγουρευτείτε επίσης ότι υπάρχει ένα δοκιμασμένο και αποτελεσματικό σύστημα μάρκετινγκ και πωλήσεων, καθώς επίσης και εργαλεία για να σας βοηθήσουν (CD εκπαίδευσης, τυπωμένα εγχειρίδια, κατάλογοι προϊόντων, ισχυρός ιστοχώρος με on-line υποστήριξη). Επίσης, με τι εγγύηση έρχονται τα προϊόντα σας; Οι πελάτες σας θα βρεθούν έξω από την πόρτα σας αν υπάρξει κάποιο πρόβλημα ή η εταιρεία θα σταθεί πίσω από το προϊόν... και πίσω από σας; Ένα δίκτυο εκτεταμένης υποστήριξης παίζει πολύ κρίσιμο ρόλο στην επιτυχία της δικτυακής σας επιχείρησης. Αυτό σημαίνει, καλή εξυπηρέτηση συνεργατών, εκπαιδευτικά σεμινάρια, επιπλέον κίνητρα και γενικότερα, ευκαιρίες για καλύτερη ανάπτυξη της επιχείρησης του. Η δική σας επιτυχία εκπροσωπεί την επιτυχία της εταιρείας, επομένως, το σύστημα υποστήριξης θα πρέπει να βασίζεται σε αυτή την ιδέα.

9. Είναι το πρόσωπο που σας συστήνει στην εταιρεία πρόθυμο να δεσμευτεί για την επιτυχία σας;
Αν είναι, και αν η εταιρεία έχει ένα ισχυρό προϊόν, τότε θα επιτύχετε. Υπάρχει μια μεγάλη διαφορά ανάμεσα σε ένα "ανάδοχο" ή "σπόνσορα" και σε ένα "στρατολόγο." Ο ανάδοχος παροτρύνει και παρακινεί και εκπαιδεύει τους συνεργάτες του, έτσι ώστε να πετύχουν τους στόχους τους. Ο στρατολόγος απλά κάνει νέα μέλη, τα οποία τις περισσότερες φορές εγκαταλείπει.

10. Θα μπορείτε να διασκεδάσετε κατά την διάρκεια της εργασίας σας;
Αν και αυτό δεν μπορεί να αποτελέσει βασικό κριτήριο για την επιλογή σας, πιστεύω ότι είναι σημαντικό! Πρέπει να διασκεδάζετε και να περνάτε καλά με την νέα σας επιχείρηση και να μην την βλέπετε σαν βραχνά ή σαν κάποιας μορφής υποχρέωσης. Μόνο έτσι μπορείτε να μεταδώσετε την ενέργεια σας και στους υπόλοιπους σας συνεργάτες και να χτίσετε μακροπρόθεσμα την οικονομική σας ανεξαρτησία.

Μην παίρνετε εσπευσμένες αποφάσεις σχετικά με την επιλογή της επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ που θα χτίσετε. Ο χρόνος σας είναι η ζωή σας. Σπαταλώντας το χρόνο σας, σπαταλάτε τη ζωή σας. Η λήψη των καλών αποφάσεων σημαίνει αξιολόγηση των γεγονότων. Η προσπάθεια αξίζει τον κόπο, σας εξοικονομεί χρόνο και χρήματα με την εξάλειψη των κακών επιλογών και την εύρεση των νικητών.