Ποτέ δεν σταματώ να εκπλήσσομαι από τις εκ διαμέτρου αντίθετες γνώμες στο θέμα του δικτυακού marketing, τόσο στον φιλικό μου κύκλο όσο και στο επαγγελματικό μου περιβάλλον. Μερικοί είναι εξαιρετικά παθιασμένοι μ’ αυτό και μάλιστα υπάρχουν κορυφαίοι συγγραφείς όπως ο Robert Allen, ο Mark Victor Hansen, και ο Robert Kiyosaki, που το κάνουν και το υποστηρίζουν. Ωστόσο, σε πολλούς κύκλους καλύτερα να δηλώσεις ότι είσαι λεπρός παρά να παραδεχτείς ότι είσαι στο δικτυακό μάρκετινγκ.Σκοπός μου είναι να προσπαθήσω να ρίξω φως σε μια τόσο παρεξηγημένη έννοια όπως είναι το δικτυακό marketing, μια μέθοδος πώλησης προϊόντων και υπηρεσιών, η οποία υπάρχει εδώ και 25 περίπου χρόνια (ή και περισσότερο) και η οποία όμως στην σημερινή εποχή της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης αποκτά μια νέα δυναμική, δίνοντας την ευκαιρία σε πολλούς να ανεξαρτητοποιηθούν από το αποδεδειγμένα πια αποτυχημένο οικονομικό μοντέλο της εποχής μας.
Για να σας βοηθήσω να καταλάβετε τι είναι το δικτυακό marketing, πρέπει πρώτα να εξηγήσω τι δεν είναι. Κατ' αρχάς, το δικτυακό μάρκετινγκ δεν είναι ένα σχήμα πυραμίδων.
Οι πυραμίδες είναι σχήματα παρόμοια με τις αλυσίδες επιστολών όπου οι άνθρωποι επενδύουν τα χρήματα τους απλά και μόνο βασισμένοι στην υπόσχεση ότι άλλοι άνθρωποι θα καταβάλουν τα χρήματα που θα επιστρέψουν πίσω σ' αυτούς και τελικά, με κάποιον τρόπο, θα γίνουν πλούσιοι. Μια πυραμίδα είναι αυστηρά ένα παιχνίδι χρημάτων και δεν έχει καμία βάση στο πραγματικό εμπόριο. Κανονικά, δεν υπάρχει κανένα προϊόν, απλά χρήματα που αλλάζουν χέρια. Ο μοναδικός σκοπός τέτοιων συστημάτων είναι να πάρουν λεφτά από τα μέλη τους και να τους αναγκάσουν και αυτοί με τη σειρά τους να εντάξουν νέα κορόιδα, με την ελπίδα ότι θα πάρουν πίσω τα λεφτά που έδωσαν και με το παραπάνω … κάτι που φυσικά δεν μπορεί να γίνει ποτέ αφού κάποτε θα σταματήσουν να μπαίνουν νέα μέλη και άρα, όταν αυτό συμβεί, οι περισσότεροι συμμετέχοντες στο σύστημα, ιδίως αυτοί οι οποίοι ενεγράφησαν τελευταίοι, χάνουν τα χρήματά τους. Σημειώνεται ότι τέτοια συστήματα έχουν χαρακτηρισθεί δια νόμου παράνομα σε πολλές χώρες του κόσμου.
Σε αντίθεση με τα πιο πάνω το δικτυακό marketing (γνωστό και σαν πολυεπίπεδο marketing ή MLM) είναι μια εντελώς νόμιμη μέθοδος πώλησης προϊόντων ή υπηρεσιών διαμέσου διανομέων ή «συνεργατών».
Οι εταιρείες, οι οποίες προωθούν τις πωλήσεις τους μέσω του δικτυακού marketing, σας δίνουν την ευκαιρία, εάν εγγραφείτε ως συνεργάτης, να διακινείτε τα προϊόντα τους και να λαμβάνετε προμήθειες, τόσο από τις δικές σας πωλήσεις, όσο και από τις πωλήσεις νέων συνεργατών, τους οποίους εσείς έχετε συστήσει.
Οι εταιρείες σας πληρώνουν προμήθειες για τις πωλήσεις τις δικές σας, για τις πωλήσεις των συνεργατών, τους οποίους εσείς έχετε εγγράψει (αυτοί οι συνεργάτες αποτελούν το πρώτο επίπεδο), αλλά και για τις πωλήσεις συνεργατών, τους οποίους έχουν εγγράψει οι συνεργάτες του πρώτου επιπέδου σας (οι συνεργάτες αυτοί αποτελούν το δεύτερο επίπεδο σας). Υπάρχουν και εταιρείες οι οποίες πληρώνουν προμήθειες και για περισσότερα επίπεδα (τρίτο, τέταρτο ή και απεριόριστα επίπεδα). Όλοι οι νέοι συνεργάτες, οι οποίοι τοποθετούνται στα επίπεδα κάτω από εσάς αποτελούν την «γραμμή» σας (συνήθως λέγεται downline).
Είναι σύνηθες φαινόμενο στο δικτυακό marketing το γεγονός, ότι για να μπορεί κάποιος να διακινεί τα προϊόντα μια τέτοιας εταιρείας, θα πρέπει να πληρώσει ένα μικρό ποσό για να ενταχθεί στον κύκλο συνεργατών της. Αυτό άλλωστε είναι και το βασικό μοντέλο του franchising και ισχύει για όλες τις επιχειρήσεις που ασχολούνται με το εμπόριο. Και σας διαβεβαιώνω, η χρηματική εισφορά των πιο παραδοσιακών franchise καθιστούν ευτελές το κόστος εγγραφής οποιουδήποτε προγράμματος MLM.
Ο αμερικάνος επιχειρηματίας Andrew Carnegie, ο οποίος έδωσε σχεδόν ολόκληρη την περιουσία του σε φιλανθρωπίες, είπε κάποτε: «Προτιμώ να παίρνω ένα τοις εκατό από τις προσπάθειες 100 ανθρώπων παρά 100 τοις εκατό από τις δικές μου προσπάθειες.»
Και αυτό ακριβώς είναι, που σας επιτρέπει το δικτυακό marketing να κάνετε. Οι παραδοσιακές μέθοδοι πώλησης και διανομής βασίζονται σε λίγους, επιλεγμένους σούπερ σταρ των πωλήσεων, που ο καθένας καταφέρνει ένα μεγάλο όγκο πωλήσεων. Το δικτυακό marketing είναι ακριβώς το αντίθετο: βασίζεται σε πολλούς ανθρώπους που καταφέρνουν ένα μικρό κομμάτι ο καθένας.
Γι' αυτό και ονομάζω αυτή τη μέθοδο: «Το franchise των ανθρώπων». Ακούστε όμως και την συμβουλή μου: ένα σύστημα δικτυακού μάρκετινγκ πρέπει να πληρώνει προμήθειες μόνο για πωλήσεις αγαθών ή υπηρεσιών, όχι για την «στρατολόγηση» νέων συνεργατών. Μείνετε μακριά από συστήματα που διαφημίζουν ότι θα κερδίσετε €20.000 σε ένα μήνα εύκολα και γρήγορα, διότι αυτά είναι μάλλον πυραμίδες και θα χάσετε σίγουρα τα λεφτά σας.
Το δικτυακό μάρκετινγκ δεν είναι ένας τρόπος γρήγορου πλουτισμού. Είναι μια μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας και πρέπει να αντιμετωπίζεται με την σοβαρότητα που αντιμετωπίζουμε μια δική μας επιχείρηση. Σίγουρα μερικοί άνθρωποι αποκτούν μεγάλα χρηματικά ποσά πολύ γρήγορα. Πολλοί θα έλεγαν ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι τυχεροί. Αλλά η επιτυχία στο δικτυακό marketing δεν βασίζεται στην τύχη. (Δυστυχώς, τα χρήματα δεν θα βγάλουν φτερά και δεν θα πετάξουν στον τραπεζικό λογαριασμό σας άσχετα με το τι μπορεί να σας υποσχεθούν.)
Τύχη είναι όταν συνδυάζονται στην ίδια χρονική στιγμή, η γνώση, η σκληρή δουλειά και η ευκαιρία. Η επιτυχία στο δικτυακό μάρκετινγκ βασίζεται στο να ακολουθούμε μερικές πολύ βασικές αλλά δυναμικές αρχές.
Οι επιτυχείς διανομείς που προσχωρούν σε μια νόμιμη ευκαιρία δικτυακού μάρκετινγκ δουλεύουν σκληρά για να μάθουν τα πάντα για τα προϊόντα και την επιχειρησιακή ευκαιρία. Εφαρμόζουν έπειτα αυτές τις γνώσεις μέσα από μία οργανωμένη μέθοδο, εργαζόμενοι μερικές συγκεκριμένες ώρες κάθε εβδομάδα. Κάθε ώρα της προσπάθειας τους, χρησιμεύει ως ένα λιθάρι στην μακροπρόθεσμη επιχειρησιακή επιτυχία τους. Έπειτα, υποστηρίζουν και βάζουν στη δουλειά και άλλους ανθρώπους, διδάσκοντας τους πώς να πουλήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της επιχείρησης και πως και αυτοί με τη σειρά τους θα υποστηρίξουν νέους ανθρώπους. Αυτή η έννοια παρουσιάζεται και υποστηρίζεται στη στρατηγική του πλάνου αμοιβών της επιχείρησης.
Στο δικτυακό marketing δεν απαιτείται να έχετε κάποιο μεγάλο κεφάλαιο για να ξεκινήσετε ούτε χρειάζονται κάποιες ειδικευμένες γνώσεις ή σπουδές. Πρόκειται για μια μορφή επιχείρησης που ο καθένας μπορεί να ξεκινήσει από το σπίτι του, στον ελεύθερο του χρόνο, και η οποία μπορεί να επιφέρει σημαντικά οικονομικά οφέλη. Το σημαντικότερο όμως είναι το γεγονός ότι δίνει τη ευκαιρία στον καθένα να μεγαλώσει τον κύκλο γνωριμιών του, κάνοντας τον να νοιώθει ότι ανήκει σε μια ομάδα καθιστώντας τον καθένα μας πιο κοινωνικό … και πιστέψτε με, αυτό είναι κάτι που έχει ανάγκη η εποχή μας!
0 comments:
Δημοσίευση σχολίου